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廣告人的浮世繪：向明天提案-送走丫頭之后
作者：陳穎心 時(shí)間：2008-6-4 字體：[大] [中] [小]
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汪聆走之前在栗正酒吧和溫樂、楚戈他們聚會(huì)，她想再聽聽那些原創(chuàng)歌曲。舞臺(tái)上又是一撥新鮮面孔。這許多人來了又走了，誰也不知他們將來會(huì)怎樣。汪聆想想自己又何嘗不是和這些歌手一樣呢。從一個(gè)地方浪蕩到另一個(gè)地方，每個(gè)人都在尋找自己的一片天空。
小馬一個(gè)勁兒責(zé)怪楚戈，說有這么一個(gè)美女妹妹竟然沒約出來玩過，現(xiàn)在人家要走了才告訴他，太不像話。小馬萬分后悔地握住小汪同學(xué)的手，一個(gè)勁兒表白相見恨晚。汪聆樂呵呵地跟他喝酒，一杯接一杯，非常爽朗。
幾扎啤酒下去，小馬竟然被搞得有些暈乎了。楚戈說："你以為我妹是好惹的？我是怕你死無全尸，所以才沒敢介紹給你。現(xiàn)在人家要走了，你死也就死一次。"
小馬本性不改，跟汪聆做鬼臉，還不時(shí)調(diào)皮地騷擾她。汪聆倒是傻乎乎地快樂著，小馬也分不清她是真傻還是假傻。
這一晚每個(gè)人都喝了不少酒。汪聆帶著對(duì)前途的感慨和將與友人分離的淡淡憂傷，慢慢飲著一直沒歇，彎彎頻頻地與她碰杯。小馬有些興奮過頭，每上一趟衛(wèi)生間都不忘向酒保要酒。而楚戈則不停與溫樂聊著各式閑話，顯得有些許煩擾。
幾天之后，汪聆踏上了南下的火車。
"干嗎一定要離開北京呢？"站臺(tái)邊，楚戈又問。
"不喜歡。地大欺生。"汪聆說。
"林子大了什么鳥都有，別以偏概全。況且沒有人會(huì)一直背運(yùn)的，多待一陣子就會(huì)有所不同啊。"楚戈說。
"現(xiàn)在我心里挺茫然的，不知道下一步會(huì)是怎樣的情形。還是先換一個(gè)比較舒服的地方，順便好好梳理一下思緒。再說了，換個(gè)地兒也是做事。至于以后，誰也說不準(zhǔn)，再上北京也并不是不可能。"汪聆說。
楚戈目送列車駛離站臺(tái)，一直消失在灰藍(lán)色的天邊。
開始下霧了。楚戈腦海里依然晃動(dòng)著火車的影子并伴隨著巨大的火車轟鳴聲。他在想眼前這個(gè)浮躁的行業(yè)：頻繁的跳槽，每個(gè)人都是那么動(dòng)蕩。這里面既有行業(yè)性質(zhì)的因素--廣告公司"喜新厭舊"希望創(chuàng)意的血液時(shí)常更新，更是因?yàn)樾袠I(yè)體制不規(guī)范。在校傳聞的某學(xué)長畢業(yè)后一月?lián)Q了十一家公司，看來不是瞎編的。
楚戈仍舊呆立在那里，吸著煙鎖著眉。
1999年的中國廣告業(yè)，絕對(duì)處在混沌狀態(tài)。全國上下都在探索之中，優(yōu)秀的廣告公司幾乎是鳳毛麟角，像他們那樣的廣告人應(yīng)該怎樣面對(duì)？據(jù)當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)，北京市各種各樣的廣告類公司就有九千多家，絕大多數(shù)是私營性質(zhì)，十人以內(nèi)的公司占70％。每年有三千家公司倒閉，又有三千家起來。除了新生力量，不少公司死了之后又改頭換面重新浮上來。一方面市場(chǎng)需求越來越大，一方面行業(yè)發(fā)展又極不規(guī)范。90年代中期的很多廣告公司都發(fā)了財(cái)，人們開始趨之若鶩。可是，中國這個(gè)飛速發(fā)展的龐大市場(chǎng)，迫切需要真正科學(xué)、有效、規(guī)范的行業(yè)體制。
從西客站出來，楚戈想喝酒。
他給小馬打了一個(gè)電話。
"有空沒？"
"干嗎？"
"出來喝酒。"
"沒空。忙得要死。"小馬說。
"你丫最近不是很閑嗎？怎么這會(huì)兒就很忙了？"楚戈沒好氣。
"靠，我說你自己閑就樂去吧，我忙得都想抽人了。"小馬說，"真是的，大白天的找人喝什么酒？"
"喝酒就喝酒，干嗎問那么多廢話？我請(qǐng)了半天假，就想喝酒。"楚戈說。
"那，你先喝著吧，等哥們兒忙完了，一會(huì)兒來找你。"小馬聽出楚戈心情不好。
這會(huì)兒才五點(diǎn)剛過，楚戈找了一家胡同邊上的小館子，要了一份牛肉一個(gè)小二鍋頭，他擰開瓶蓋就咕嘟喝了一大口。酒冰涼地滑到胃底，緊接著化成一股熱流，火辣辣地沖上喉頭。他長長地吁了一口氣，看著白色的霧氣慢慢消散在已漸寒冷的初冬。幾片牛肉下去，肚子里有了些實(shí)貨，整個(gè)人才稍微感覺舒服了些。
天色已經(jīng)不那么明亮，他雙眼看著灰蒙蒙的空氣中，仿佛有無數(shù)小亮點(diǎn)在游移，小亮點(diǎn)到處都是越來越多。他使勁眨了眨眼睛，轉(zhuǎn)移了視線。淡紅的云彩在落日的四周映襯著，他微微抬起頭，半睜著眼睛，注視這如盤的落陽，它是那么淡定溫柔。
與冬日的安靜比起來，楚戈的內(nèi)心充滿了焦躁。
酒喝下去很多了。落陽藏起來，星光在閃耀。城市慢慢露出它更為本性的一面。
夜色之下，靈魂紛紛被釋放出來。誘惑在撩動(dòng)，欲望在燃燒。白天那些正襟危坐的、那些面孔冷漠的、那些賢淑儒雅的、那些早就蠢蠢欲動(dòng)的靈魂，現(xiàn)在像潮水一樣，從四面八方涌向放縱的街區(qū)。
閃爍的霓虹一路劃過，楚戈的眼中滲出了迷離。
"你丫還來不來？"楚戈坐在計(jì)程車?yán)铩?BR> "已經(jīng)在路上了。"小馬正在關(guān)電腦。
"直接去三里屯南街，生于70年代。"
兩人幾乎同時(shí)到達(dá)"生于70年代"。轉(zhuǎn)眼桌上放了兩打啤酒，小馬和楚戈都撥起了電話，呼朋喚友準(zhǔn)備熱鬧一晚。
"最近有什么好的毛片嗎？"小馬問楚戈。
楚戈白他一眼，"沒有。你不是挺多的嗎？"
"不夠經(jīng)典。老片子都盤出去了，送給一幫小瓜學(xué)習(xí)。"
"發(fā)教材�。�"楚戈說。
"可不？美國是發(fā)源地，日本是大工廠，中國是受益者。誰不是毛片里學(xué)的？"
"嗯。"
"你到底借不借？"
"你丫都能自導(dǎo)自演了，借什么啊？"楚戈說。
"你就自個(gè)兒爽吧。"
"鄙視你。都什么時(shí)候了還看毛片？"楚戈白他一眼。
"清高吧你就。"小馬瞇著小眼睛笑。
"你丫剛發(fā)育，激動(dòng)個(gè)鳥啊？破片子一點(diǎn)兒想象力都沒有。"楚戈很無奈。
"喲，楚大師給拍一個(gè)我瞧瞧。"
"你當(dāng)男一號(hào)？"
"你大爺。"
"當(dāng)不當(dāng)？"
"當(dāng)就當(dāng)，我還求之不得。"
"學(xué)學(xué)人《春宮文學(xué)家》那什么保羅·雷恩，你得抱著創(chuàng)作的態(tài)度拍毛片。"楚戈煞有介事地對(duì)小馬說，"你丫懂不懂創(chuàng)意？"
"他媽就你懂。"小馬反駁。
"嘿嘿--"楚戈咧嘴一笑，身子往后一仰，握酒瓶的手順勢(shì)甩出去。
"哎喲！"傳來一個(gè)女孩的叫聲。
楚戈的手甩在女孩小腹上，他立刻轉(zhuǎn)過身：這聲音怎么這么耳熟？
彎彎。
楚戈沒能夠喊出來。
在他要喊的一瞬間，旁邊男孩立刻捧著彎彎的小手關(guān)心地問："怎么了？"
彎彎看了一眼楚戈，若無其事地說："沒什么。"
說完彎彎拉著男孩的手離去，沒有回頭。
楚戈回過神來，手上那瓶酒一飲而盡。
小馬還在低頭彈褲子上的煙灰，并沒有看到這短短的一幕。
不一會(huì)兒，幾個(gè)氣質(zhì)姣好的女孩來了。
"音樂學(xué)院的，" 小馬介紹說，"常碰見，熟了。"
楚戈若無其事地打量身邊的女孩，猜測(cè)她那低領(lǐng)的緊身細(xì)毛衣下，應(yīng)該裹著一副極好的身材。比起平日里他面對(duì)的大部分演員來說，這些女孩可稱得上是精品了，模樣、身材都無可挑剔。楚戈摟著女孩的腰，看她們嫵媚地微笑、閑聊。
幾個(gè)同事陸續(xù)到了。隨著午夜的腳步一步步臨近，鼎沸的人聲漸漸把夜色推向一個(gè)又一個(gè)高潮。把酒言歡中，人們?nèi)莨鉄òl(fā)。而妹妹們讓人驚艷的笑容，宛若夜空中的煙花，盛放出巨大的誘惑。
黑夜中太多舉動(dòng)不為人知，人們于是從各種約束中掙脫出來，將光天化日之下的固定腔調(diào)，將滿天橫飛的教條，甚至是道德，一股腦兒統(tǒng)統(tǒng)拆卸了下來。
放縱從手段變成了目的。人們希望快樂生活，但有太多煩惱。人們要制造快樂，制造鬧哄哄的夜幕，讓欲望在夜幕中膨脹、放大。
漸漸地，一些人開始找不到北了。
19·哪兒都比稿
汪聆背著雙肩包跟在創(chuàng)意總監(jiān)身后。
"馮總，你的信。"前臺(tái)伸手將一封快件遞到馮鳴手邊。
馮鳴接過來，消失在門口。
車快到客戶那里時(shí)，馮鳴想起了信，拆開來。
汪聆余光一掃，微微一驚：是張死亡證明。
車停住了，司機(jī)說五點(diǎn)在這兒接他們。汪聆和馮鳴下了車直奔大廈正門。
這個(gè)提案原本文案和美指都應(yīng)該來，花了一周的時(shí)間加班熬夜，為的就是這次競(jìng)標(biāo)。可另一個(gè)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，公司認(rèn)為更重要也更緊迫，明天一早比稿，于是汪聆跟著馮鳴來了。她其實(shí)沒怎么參與這個(gè)項(xiàng)目。她聽說這次競(jìng)標(biāo)的都是成都很牛的公司，個(gè)個(gè)一副實(shí)力強(qiáng)、關(guān)系硬的模樣。汪聆也希望跟來看看。
今天提案他們排第四。馮鳴右手拎著"紅蟻"的提案夾，伸出左手看了看表：四點(diǎn)差五分。
樓道里忽然熱鬧起來，上一家公司提完了，一群人從會(huì)議室走出來。
說不上為什么，汪聆覺得心里有些不踏實(shí)。他們?nèi)颂�，而且這個(gè)項(xiàng)目不是她做的。她深呼吸了一口，站在樓道邊看甲方送那家公司離去。有個(gè)男人看上去有幾分親切，他正和另一總監(jiān)模樣的帥哥握手道別。帥哥總監(jiān)抬眼看見了汪聆，對(duì)她笑了笑，汪聆沒反應(yīng)過來，傻乎乎地愣著。
正在愣神，只聽見馮鳴和甲方的人打招呼，然后大家都陸續(xù)進(jìn)了會(huì)議室。
"哇--好大的足球場(chǎng)！"汪聆張著嘴巴，心里嘀咕著。
雙方坐定，汪聆瞪大眼睛，看著寬闊的桌子對(duì)面黑壓壓的一片人。雙方互遞名片時(shí)很不方便，得伸長胳膊。汪聆立刻陷入遐想，過會(huì)兒說話是不是要雙手罩成小喇叭狀，大聲喊：喂--我們的方案是這樣的......然后甲方在對(duì)岸伸長耳朵......
"嘿！汪聆。"馮鳴推推她，"過來。"
汪聆這才看見大家都集中坐在一起，心里松了口氣。看來甲方這次很重視，來了這么多人，這個(gè)副總、那個(gè)副總，又是市場(chǎng)部、又是工程預(yù)算部......光是點(diǎn)頭都點(diǎn)累了。
說到銷售部時(shí)，汪聆眼前一亮：這個(gè)樓盤的銷售經(jīng)理，正是剛才看著很親切的那個(gè)人。他看起來很年輕，一副帥氣的神態(tài)。
提案開始了。
紅蟻把這項(xiàng)目整個(gè)包裝成了另類年輕人的形象：反叛，獨(dú)立，自信，對(duì)眼下的社會(huì)有一些不屑。甲方這些"總"聽得挺認(rèn)真，也時(shí)不時(shí)皺起眉頭，尤其是那些中老年人。馮鳴非常能侃，表現(xiàn)欲也極強(qiáng)，整個(gè)提案就聽他一個(gè)人呱唧呱唧，汪聆幾次都沒插上嘴。汪聆心想：也好，讓他忽悠吧，總比冷冷清清的強(qiáng)。
輪到對(duì)方提問了。
市場(chǎng)部認(rèn)為紅蟻提的東西比較新鮮，可擔(dān)心市場(chǎng)接受不了。汪聆心想是你自己接受不了吧。她想和對(duì)方探討一下關(guān)于成都小戶型消費(fèi)群的問題，馮鳴卻立刻把話接過去。
然而馮鳴的口頭表述并不具備足夠的說服力。
汪聆終于等到一個(gè)機(jī)會(huì)。她從提案夾里拿出一本打印的畫冊(cè)，說："這是北京、上海和深圳目前市面上有名的一些小戶型項(xiàng)目資料。"話音剛落，銷售部經(jīng)理就感興趣地伸出手。
資料交到甲方手中傳閱開去。面對(duì)一線城市的小戶形項(xiàng)目，那些五花八門的形象展示，甲方開始小聲討論起來。
馮鳴悄悄問汪聆："你怎么會(huì)準(zhǔn)備這個(gè)？"
汪聆也小聲說："上午聽說讓我跟著來提案，趕緊了解了一下這個(gè)項(xiàng)目，我一看是個(gè)成都少有的小戶型公寓，中午回家拿的資料。"
馮鳴面無表情地點(diǎn)點(diǎn)頭。
最先發(fā)話的還是銷售部經(jīng)理，他臉上掛著笑意，彬彬有禮地對(duì)汪聆說："我想聽聽這位設(shè)計(jì)師對(duì)小戶型的觀點(diǎn)。"
汪聆憋到這會(huì)兒終于能夠說些什么，她站起來面向客戶：
"我希望先去解答幾個(gè)問題。這是個(gè)什么產(chǎn)品？誰來買這個(gè)產(chǎn)品？買這產(chǎn)品的人是怎樣的人？他們認(rèn)同什么、不認(rèn)同什么？針對(duì)這樣一群人我們應(yīng)該怎樣去訴求......"
汪聆圍繞幾個(gè)問題發(fā)表了自己的看法，雖然比較稚嫩也不完善，但挺有道理。最后她把馮鳴的推廣思路重溫了一遍，與她的觀點(diǎn)呼應(yīng)，這一下子說服力陡增。
會(huì)議變得活躍，大家熱烈地討論著。一直持續(xù)到五點(diǎn)半，這場(chǎng)提案最終變成了雙方對(duì)項(xiàng)目的探討和碰撞。
從甲方那兒出來后汪聆還有些興奮，她微笑著走過樓道里最后一撥來提案的人的身邊，那些人似乎已經(jīng)等了很久。樓下司機(jī)也有些不耐煩，只有汪聆看起來非常明媚。
上了車，馮鳴給老板撥通了電話，說提案很成功，跟甲方做了一次深層次的有效溝通。大概深得老板贊許，掛上電話后馮鳴也露出得意之色。
馮鳴把手機(jī)放進(jìn)包里，順手摸出了那封信。汪聆疑惑地看著那信封，一臉納悶。馮鳴笑了笑，遞給汪聆。
打開一看，原來這是一封給創(chuàng)意部的自薦信--那個(gè)人把自己的死亡證明寄過來。文案寫：明知這行很辛苦，累到死我也愿意。
汪聆做了個(gè)鬼臉。